多元价值中的个人实现

　　【来源：《中国电子商务》】 【作者：李国卿】  2006年11月02日

　　这是普通人的商业福音。过去那些景仰成功人士的人们有了自己成功的可能，他们需要重新设计自己的一生，重新考量自身的资源与规划，从而做出最为及时有利的调整。找到与你有共同想法和爱好的那伙人，在交流与碰撞中发现价值，领导好自己，找到这个多元社会中属于你自己的一元

　　每个时代的大背景下都不乏个人奋斗的身影，从某种意义上来讲，历史的舞台即是因这些人的出场而丰富，而人们对于历史的阅读兴趣很大程度上也是被他们所吸引。

　　以自身拥有的资源作为本钱，选择并努力跻身于所处时代的最大舞台，所谓知已知彼，预而后立，这是成功者得以成功的共同内在逻辑。当然，在同一逻辑下，时代不同，舞台不同，剧情与节奏自然也就不同。

　　孔子有一次回答弟子的提问时很坦诚地讲：“吾待贾而沽也！”把自己当作一件商品，这是很先进的人力资源理念。待不到贾，就上门推销。这样，孔子在周游列国中度过了自己的前大半生，虽然成败参半，倒也声望日隆，从学日众。一方面推销业务的前景已经不大看得上，再者自身资源结构发生变化，孔子在知天命之年毅然投身于另一个更大的舞台——回老家修订典籍，现在我们都已知道这个舞台有多大。这就好比今天富有实战经验的营销大师回到大学编撰了一套MBA教材。以后两千多年，不知有多少人靠这套教材把自己“沽”了个好价钱。有一个权威数字，仅以科举制度实施期间统计，即有十万进士。这些人中自然不乏感恩戴德之辈，后世对孔子汗牛充栋的颂辞中有一句是这样说的：

　　“匹夫而为万世师，一言而为天下法。”

　　仅从字面即能看出，这是在歌颂个人奋斗。概括说来，孔子一生中只做了两项工作，一是推销自己，二是培训学生。前半生以第一项为重点，后半生以第二项为终极。用现在的话讲，在他的一生中，孔子非常成功地设计和领导着自己的发展方向，并根据内外资源的变化而适时地调整了自己的事业重点，使既有资源发挥了最大的效能。同时代的人普遍讥讽孔子不识时务，只有孟子在评价先师的成就时，才心同理同地称赞他是“圣之时者也”。

　　没有人能在他所支配的资源之外有所作为，同样一个人无论拥有怎样的天纵之资也不能跳下他的时代舞台去表演，这是一个人自我设计、自我领导和自我奋斗的前提。这也就是为什么孔子将他的舞台选择在后世，而王安石完美的资本主义方案在公元1000多年的宋朝只能遭遇惨败的原因所在。

　　我们再来看一下胡雪岩的例子。这个当铺伙计出身的终身文盲，后来以商人身份享受二品政治待遇，无论从哪个角度看，他的故事都是不可思议的传奇。但这其中自有逻辑。如果我们以高阳的叙述为准，那么可以了解到，这个人虽然最初微贱，但却有其坚定而一贯的处事原则，重情义、讲信誉，在生活中和业内都有很好的口碑，这可以说是后来机遇独独垂青他的一个前提；当他听出自己偶然遇到的一个落魄书生讲的发展模式极为可行时，他果断地挪用公款资助其进京活动。这导致他失业，但不久就回报给他生平第一笔大生意；在经营上，他毫不偏离地抓住那个时代唯一能够迅速而可靠把自己做大做强的买卖：政府订单。围绕这一核心培育和网罗资源，由县而州而省，终于拿下一个大区，后来竟做起战时供应；他从不让经营范围限制自己，原则上就是政府要什么我就卖什么。当然，最后他是成也官府，败也官府。不过就像希伯来人所说的那样，“以剑为生者死于剑”，应该无怨无悔。毕竟，他把商人做到了那个时代所能达到的极致。斯人斯世，算是互相对得起。

　　我们说，孔子与胡雪岩都是自己领导自己取得成功的典范。但是，像孔子这样的人有多少呢？包括等而下之的都写在历史上了，你可以自己数；像胡雪岩这样的人又有几个呢？搞垮他的盛宣怀大概算吧。还有谁？

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